Vertrieb

Vertrieb von Zeitungen und Zeitschriften: Der Einzelhandel

Pressegrosso:

ist das Bindeglied zwischen Verlag und Einzelhändler
beliefert den Einzelhandel
besitzt ein Monopol
sorgt für Ubizität (Überall-Erhältlichkeit von Presseerzeugnissen)
verhindert die Vernachlässigung von ländlichen Gebieten und der wirtschaftlichen nicht so interessanten Titel
beziehen vom Verlag Teilauflagen zu günstigen Konditionen u. verteilen diese im eigenen Namen auf fremde Rechnung

Alleinauslieferungsrecht:

Monopol (Gebietskartelle, Aufteilung der BRD)
Keine Direktbelieferung durch Verlage
Grundsätzliche Bezugspflicht + Neutralitätspflicht (müssen jeden Titel gleichen und ungehinderten Marktzugang verschaffen)
Lieferungspflicht an den Einzelhändler (müssen jeden Einzelhändler beliefern)

Weitere Aufgaben:

Derivatives Dispositionsrecht / Originäres Dispositionsrecht:

Originäres Dispositionsrecht besitzt der Verlag: er entscheidet wie groß die Auflage ist, die das Grosso bekommt,
Derivatives Dispositionsrecht besitzt das Grosso: er entscheidet wie viele und was für Titel zum jeweiligen Einzelhändler kommen
Innerhalb des Marktes treten die Einzelhändler konkurrenzlos auf, weil die Verlage das Vertriebsrisiko allein tragen müssen u. sie daran interessiert sind die Remissionsquote so niedrig wie möglich zu halten. Dies ist nur möglich, wenn die Lieferung u. die Remittendenrücknahme in einer Hand liegen

Rückgabe / Remissionsrecht:

unverkaufte Exemplare werden zurückgeschickt u. vom Verlag gutgeschrieben
Aufrufe nach A-Schein (sortiert nach Nr. und Titel), oder B-Schein (sortiert nach Preisgruppen), oder C-Schein (Programm-Presse)
Zweck: Risiko soll beim Verlag liegen, als Ausgleich zum Dispositionsrecht

Arten der Remissionszählung vom Grosso:

Optronische Remissionsverarbeitung (ORV): Titelblatt wird fotografiert und durch den Scanner erkannt
Scan-Codegestützte Remittendenverarbeitung (SCARV): durch EAN-Code (Europäische Artikelnummer)
Manuelle Zählung: nur bei fehlenden Codes oder nicht zu unterscheidbare Titelblätter

Remissionsarten:

Körperliche Remission:

Körperlose Remission / KR-Verfahren:

Nur zwischen Grosso u. Verlag
Gutschrift erfolgt aufgrund eines Warenflussprotokoll (Lückenloser Nachweis jeder Warenbewegung
Voraussetzung: Vertrag, bestimmte EDV-Anlage, Vernichtungsprotokoll
Remission erfolgt mit dem A-Schein
Papier wird sofort vom Grosso zur Widerverwertung zugeführt
Zeitersparnis
Kostenvorteil
Grundlage für MBR

Vertrauensremission

Bezugsregulierung:

wird vom Grosso gesteuert
Ermittlung von optimaler Lieber / Bezugsmengen
Verringerung der Remission, doch darf es auch keine Ausverkäufe geben, beträgt ca. 30 %
Wichtiges System dafür ist die Marketingorientierte Bezugsregulierung MBR

Verkaufsvorhersage (Erwarteter Verkauf, Vergangenheitswerte)

= Verkaufsvorschlag

EHASTRA:

Einzelhandelstrukturanalyse
3 – 4 Jahre Totalerhebung aller Einzelhändler
zur Marktübersicht über den Presseeinzelhandel
Aktuelles Spiegelbild des Pressemarktes
Angaben über Aufbau u. Umfeld der Einzelhändler (Kundschaft, Produkte, Öffnungszeiten, Größe)
Ziel: Planung der Verteilung von neuen Objekten u. bessere Anpassung der anderen